第5回：展示会準備で成果が変わる！成功するための5つのステップ

展示会に出展するとき、
「とりあえず出ればなんとかなるだろう」と考えてしまう方も少なくありません。

しかし、準備の質で成果は大きく変わります。
ここでは、実際に成果を出している企業がやっている「準備のステップ」を整理しました。

ステップ1：目的を明確にする

• 新規顧客を獲得したいのか
• 既存顧客との関係強化なのか
• 認知度アップなのか

目的によって、必要なブースデザインや配布資料、スタッフの動きまで変わってきます。

ステップ2：ターゲットを絞る

「来場者全員にアピール」では誰の心にも残りません。
自社が狙うべき顧客像を明確にし、その人たちが立ち止まりたくなる見せ方を考えましょう。

ステップ3：メッセージとデザインを一貫させる

• 伝えたいメッセージをシンプルに
• キャッチコピーは一目で理解できる言葉に
• ビジュアルは世界観を崩さず統一

これにより、来場者が直感的に「何の会社か」が分かります。

ステップ4：スタッフの動きを決めておく

展示会当日、スタッフが立ち話をしていたり、ブースの奥に引っ込んでいる光景は意外と多いもの。
以下を事前に決めておきましょう。

• 誰が呼び込みをするか
• 誰が説明を担当するか
• 誰が商談席を使うか

役割を明確にするだけで成果は大きく変わります。

ステップ5：事後フォローを仕組み化する

• 名刺交換した相手にすぐメールを送る
• 資料請求や問い合わせの導線を整える
• フォロー専用のチームを事前に準備する

ここまでやって初めて「展示会の成果」と言えます。

まとめ

展示会は「出ること」ではなく「成果を出すこと」が目的です。
目的設定からフォローまでを一貫して準備すれば、必ず大きな差が生まれます。

✍️ 次回は「展示会の失敗パターンとその回避法」をテーマにお届けします。

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