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Columコラム

2025/08/18

【第2回】展示会で成果を出すために必要なたった3つのポイント

【第2回】展示会で成果を出すために必要なたった3つのポイント

「出ること」をゴールにしない。限られた時間で“足を止める→会話→商談”へ繋げる設計がカギです。

1. 足を止めてもらう〈第一印象〉

来場者は数秒で判断します。
壁面を全面ビジュアルで装飾し、高さ・立体感・色で視線を奪う。
そして「誰に/何を」を1秒で読める主訴求に絞ること。

  • メインコピーは1つに絞る(機能列挙はNG)
  • 遠景→中景→近景で可読性を最適化
  • モニターは“動く看板”としてループ動画を用意

2. 会話につながる〈導線設計〉

自然に進む3ステップ

  • 入口でキャッチ(3秒体験/問いかけ)
  • 中央で興味喚起(デモ・比較・事例)
  • 奥で商談(椅子・見積・申込導線)
ポイント:スタッフ動線と来場者動線を交差させない。待ちを作らず、会話化率を上げる配置に。

3. 出展後48時間の〈フォロー体制〉

展示会の“熱”が残るうちに、温度感別に連絡。テンプレは事前に準備を。

  • 即日:お礼+資料URL/翌営業日:個別提案
  • 温度高:デモ・見積・比較表の提示
  • 温度中:ウェビナー/事例送付で育成

※名刺は「課題×温度」でタグ付けし、CRMに即時登録。

成果を仕組み化する「せかもば」

全面デザインで足を止める、自由レイアウトで導線を作る、専用ケースで繰り返し使える——
成果が出るブースを、安く・早く・簡単に実現できます。

※ 資料請求で「展示会成功チェックリスト」と「成功の読み物(PDF)」を進呈します。

次回予告

第3回は、実例で学ぶ「Before/After」
ポスターだけのブースが、全面ビジュアル化でどれだけ歩留まりが変わるのかを図解します。