Columコラム

第6回：展示会でよくある失敗と、その回避法

展示会は、多くの企業にとって大きな投資です。
しかし、せっかくの出展が「思ったような成果につながらなかった」という声も少なくありません。

そこで今回は、実際によくある「展示会の失敗パターン」と、その回避策をまとめました。

失敗1：メッセージが伝わらないブース

• ブースに商品が並んでいるだけで、来場者に「何の会社かわからない」と思われてしまう
• キャッチコピーやビジュアルが弱く、立ち止まってもらえない

👉 回避策
・伝えたいメッセージをひとつに絞る
・「一目でわかるキャッチコピー」と「世界観のあるビジュアル」を用意する

失敗2：スタッフの動きがバラバラ

• 呼び込みをしない
• ブース奥で雑談している
• 説明が人によってバラバラ

👉 回避策
・事前に「役割分担」を決める
・説明トークを簡単に統一しておく
・来場者が近づいたらすぐ対応できる体制を作る

失敗3：資料やノベルティが形だけ

• 配布物が単なる会社案内で終わっている
• ノベルティはあるが、商談につながらない

👉 回避策
・「来場後のフォローにつながる内容」にする
・チェックリストや小冊子など「保存されやすい」資料を配布
・名刺交換時に次のアクションを決める

失敗4：フォローをしていない

• 名刺交換しただけで終わってしまう
• 展示会後、メールや電話をせずに機会を逃す

👉 回避策
・展示会後、即日メールを送る
・フォローのタイムラインを事前に決めておく
・顧客管理システムやExcelで記録を残す

まとめ

展示会で成果を出すかどうかは「準備とフォロー」で決まります。
小さな工夫を積み重ねるだけで、出展効果は大きく変わります。

次回は「成果を最大化するための展示会フォロー術」を詳しく紹介します。